2018-08-28 來源：鑫海礦裝 (30672次瀏覽)
2018年7月13日，為期三天的第十七屆中國互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)在北京落下帷幕。此次活動(dòng)圍繞一帶一路建設(shè)、區(qū)塊鏈、互聯(lián)網(wǎng)金融安全、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等多項(xiàng)熱點(diǎn)話題和領(lǐng)域共舉辦論壇25場(chǎng)。大會(huì)期間，政府部門、科研機(jī)構(gòu)、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域?qū)＜覍W(xué)者及企業(yè)暢談互聯(lián)網(wǎng)傳承發(fā)展的未來方向以及前進(jìn)道路。
自2012年“互聯(lián)網(wǎng)+”概念提出以來，它就一直備受社會(huì)各界關(guān)注，并且在2016年入選《中國語言生活狀況報(bào)告（2016）》十大新詞和十個(gè)流行語之列。“互聯(lián)網(wǎng)+”并非簡單地將互聯(lián)網(wǎng)和傳統(tǒng)行業(yè)相加，而是一種新的經(jīng)濟(jì)形態(tài)，依托互聯(lián)網(wǎng)信息技術(shù)使傳統(tǒng)行業(yè)煥發(fā)新的生機(jī)。更何況，我國是制造業(yè)大國，制造業(yè)作為國家支柱產(chǎn)業(yè)，與其他行業(yè)相比更需要盡快與新時(shí)代接軌。信息化、高效化、便捷化，是互聯(lián)網(wǎng)帶來的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，如何利用好這些優(yōu)勢(shì)，是每個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)關(guān)心的問題。國內(nèi)很多企業(yè)都覺得在網(wǎng)上做營銷、賣產(chǎn)品就是互聯(lián)網(wǎng)化，實(shí)則不然?；ヂ?lián)網(wǎng)工具，需要將產(chǎn)業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)深度融合，針對(duì)業(yè)務(wù)、組織、團(tuán)隊(duì)進(jìn)行深入改造，不能盲目照搬他人成功模式，需有針對(duì)性地對(duì)企業(yè)做以整改。
山東鑫海礦裝成立于1997年，以提供“選廠整體服務(wù)”為主，集研發(fā)設(shè)計(jì)、機(jī)械制造、設(shè)備采購、管理服務(wù)、礦山運(yùn)營于一身，在2012年開始著手于“互聯(lián)網(wǎng)+”轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，利用互聯(lián)網(wǎng)的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行了一系列的系統(tǒng)調(diào)整，從制造業(yè)轉(zhuǎn)型為互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)業(yè)，率先使用“互聯(lián)網(wǎng)+工業(yè)”的模式，自主組建團(tuán)隊(duì)，開拓海外市場(chǎng)，率先打通全球大數(shù)據(jù)通道，建立了多語種企業(yè)網(wǎng)站，以科技創(chuàng)新推動(dòng)企業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，并在Facebook、Google、Twitter等營銷渠道上取得良好成績，F(xiàn)acebook粉絲突破百萬，于2017年入選Facebook全球經(jīng)典營銷案例。
“不照搬模式，不盲目跟風(fēng)，不紙上談兵?！笔泅魏Ｔ诳缇畴娚虒?shí)踐中遵循的三條準(zhǔn)則。在先后嘗試了多種B2B網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)和營銷方式后，鑫海以身試驗(yàn)，探尋出適于自身的海外營銷模式。
在國內(nèi)制造業(yè)普遍萎靡的常態(tài)中，鑫海礦裝卻憑借互聯(lián)網(wǎng)逆流而上，依靠電子商務(wù)手段積極拓展海外市場(chǎng)，使得營銷準(zhǔn)確的以及轉(zhuǎn)化效率得到有效提高，并不斷探索新的市場(chǎng)空間，目前服務(wù)已覆蓋全球90多個(gè)國家和地區(qū)，完成總包項(xiàng)目500余個(gè)，在非洲、亞洲、南美洲等多地區(qū)國家設(shè)立了海外辦事處。這使得鑫海礦裝在短短三年內(nèi)收入呈現(xiàn)爆發(fā)式增長，搖身一變成為行業(yè)內(nèi)電商領(lǐng)域的佼佼者。
在實(shí)踐多年后，鑫?？偨Y(jié)出兩個(gè)制勝關(guān)鍵：一是營銷，礦山裝備制造與服務(wù)客戶群實(shí)際上很小很分散，受眾面具有局限性，須針對(duì)有需求的客戶群進(jìn)行營銷，使效率得到提升。二是線上線下相結(jié)合，不能因?yàn)橥卣沽司€上渠道而放任線下渠道自由生長，因?yàn)榫€上渠道也是在為線下渠道做后援支持，應(yīng)當(dāng)雙方兼顧，在發(fā)展電子商務(wù)規(guī)模的同時(shí)，進(jìn)一步完善線下的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
在企業(yè)人才方面，鑫海礦裝也針對(duì)“互聯(lián)網(wǎng)+”做出調(diào)整，進(jìn)一步加大人才引進(jìn)培養(yǎng)力度，不僅提升專業(yè)技術(shù)人才占比，為進(jìn)一步增加自身科技創(chuàng)新和技術(shù)水平優(yōu)勢(shì)，特地引進(jìn)電子商務(wù)人才，專門成立電商中心，分工不斷細(xì)化，提高工作效率，使得生產(chǎn)效率得到提高，生產(chǎn)成本有效降低。
鑫海在互聯(lián)網(wǎng)+之路已經(jīng)成果豐碩，成功從傳統(tǒng)選礦裝備制造企業(yè)蛻變?yōu)閷I(yè)選廠整體服務(wù)提供商。目前，鑫海90%的項(xiàng)目來自海外，90%的訂單來自電商中心。在未來，鑫海還將緊隨時(shí)代步伐，在互聯(lián)網(wǎng)的浪潮里，披荊斬棘，乘風(fēng)破浪。
